知道你被操纵并不能阻止它发生

 作者:丁缎辘     |      日期:2019-02-08 10:20:02
Tomoji Hirakata / Getty By Simon Oxenham当你知道他们正在发生的事情时,改变你的行为的微妙尝试仍然有用吗人们认为操纵被困在黑暗中的人更容易,但现在看来我们并不介意明确“轻推”以某种方式行事轻推使用对人类行为的理解来鼓励人们做特定的事情推动工作而不强加规则或严厉处罚 - 它们是促进某些行为的更微妙的方法该术语由芝加哥大学的Richard Thaler和哈佛大学的Cass Sunstein于2008年创造从那以后,世界各地的政治家们都被这个想法所吸引,英国政府甚至建立了一个“推动单位”正式名称为行为洞察团队,它使用大型随机对照试验来制定各种建议,从增加捐赠到慈善,再到减少欺诈在一项研究中,该团队发现在英国政府的器官捐赠网站上重新传达这一信息鼓励更多人注册最初的信息礼貌地要求人们加入登记册,但将其更改为“如果你需要进行器官移植,你会有吗”这有助于提高注册率,相当于每年增加96,000个注册但是在不知情的情况下以这种方式改变人们的行为是否合乎道德英国的轻推单位因私有制而受到抨击 - 此举意味着它不再受信息自由要求的限制也许这种道德上的困境是可以避免的,因为明确的轻推也可以起作用 - 这一发现与伦敦经济学院的哲学家吕克·博文斯的观点背道而驰,他们认为当人们处于黑暗中时,轻推最有效现在,德国汉堡大学的Hendrik Bruns和他的团队发现情况并非总是如此该团队为每位学生志愿者提供10欧元的奖学金,并向他们询问他们愿意向基金捐赠多少钱以防止气候变化他们没有捐出的任何钱都是他们要保留的一些志愿者被告知没有额外的信息,而其他人被告知默认捐款是8欧元,这一举动受到研究的启发,这些研究发现默认选择会影响经济决策但是这些志愿者中的一些人还被告知,可能已经选择了预选的默认值来影响他们的行为 - 而其他人则被告知为此目的肯定会选择它第五组被告知违约可能有权影响他们的决定,并且故意挑选它以增加他们给出的金额事实证明,那些被推特的人的平均捐款是2.87欧元,而那些没有被告知任何违约的人只有1.67欧元默认值可能改变行为的建议都没有对轻推的力量产生重大影响不在黑暗中的人仍然捐出更多的钱他们的发现得到了近年来其他实验的支持在一项研究中,研究人员发现他们可以推动人们在商店的收银机旁边选择更健康的零食 - 如果通过随附的标志“我们帮助您做出更健康的选择”来揭示这一点并不重要这一系列研究回应了越来越多的证据表明,即使我们知道它们是假的,它们也能起作用这首先在寻求肠易激综合征治疗的人群中得到证实,最近又在疼痛缓解研究中再次出现令人着迷的教训似乎是,轻推和安慰不仅仅依赖于欺骗和欺骗,而且可以在白天工作但这并不是说,所有人都会接受这种开放性下次您在线填写表单并看到默认情况下已选中一个框,